FRANK BIELEFELD
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COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE für AV & IT
Wo verliert Ihr Unternehmen Marge, Wachstum und Potenzial?
Das 3-Monats-Mandat für Geschäftsführer von AV- und IT-Systemintegratoren, Resellern, Händlern und Unternehmen im Fachhandel.
Vielleicht sinken Ihre Margen.
Vielleicht wächst der Umsatz, aber der Gewinn nicht im gleichen Maß.
Vielleicht kosten Strukturen und Prozesse zu viel Zeit und Geld.
Vielleicht ist Ihr Unternehmen zu vergleichbar geworden.
Vielleicht hängt zu viel an einzelnen Personen.
Vielleicht muss sich Ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln.
Oder Sie wissen nur: „Irgendwo liegt mehr Potenzial – aber wir sehen noch nicht genau, wo.“ Genau dort beginnt das Mandat.
Nicht mit einer fertigen Lösung. Sondern mit einer Frage:
Was verhindert aktuell, dass Ihr Unternehmen sein wirtschaftliches Potenzial ausschöpft?
Denn nicht jedes Unternehmen hat dasselbe Problem. Deshalb beginnen wir nicht mit einem Standardprogramm. Ob Sie als AV-Integrator in Deutschland, IT-Systemintegrator, Reseller, Händler oder Fachhändler tätig sind: Wir schauen uns Ihr Unternehmen als Ganzes an.
GRAFIK – DAS UNTERNEHMEN ALS SYSTEM
WIRTSCHAFTLICHES POTENZIAL
ZAHLEN · MARKT · POSITIONIERUNG · GESCHÄFTSMODELL · STRUKTUREN · PROZESSE · FÜHRUNG · KULTUR · MENSCHEN
WAS WIR UNTERSUCHEN
Zahlen. Menschen. Strukturen. Markt. Führung.
WIRTSCHAFT
Wo entstehen Umsatz, Kosten und Margen?
Wo gibt es wirtschaftliches Potenzial?
MARKT & POSITIONIERUNG
Wie werden Sie wahrgenommen?
Wo sind Sie vergleichbar? Wo liegt Differenzierungspotenzial?
GESCHÄFTSMODELL
Wie entsteht heute Wert?
Wo liegen zusätzliche oder wiederkehrende Wertquellen?
STRUKTUREN & PROZESSE
Wie funktioniert Ihr Unternehmen tatsächlich?
Wo entstehen Reibungsverluste? Wo fehlen klare Verantwortlichkeiten?
FÜHRUNG & KULTUR
Wie wird geführt? Wie werden Entscheidungen getroffen?
Wie wird Verantwortung übernommen?
MENSCHEN
Was erleben Mitarbeiter und Führungskräfte auf den unterschiedlichen Ebenen des Unternehmens?
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
DIE 3 BEREICHE DES MANDATS
01
POSITIONIERUNG & GESCHÄFTSMODELL
Vom austauschbaren Anbieter zu einer klaren Marktposition.
Viele Unternehmen können technisch hervorragende Leistungen liefern. Aber wenn der Kunde keinen relevanten Unterschied erkennt, wird der Anbieter vergleichbar.
Positionierung – Wofür soll Ihr Unternehmen stehen?
Differenzierung – Was macht Sie für die richtigen Kunden besonders?
Wertversprechen – Welchen konkreten Wert schaffen Sie?
Geschäftsmodell – Wie verdient Ihr Unternehmen heute Geld?
Neue Wertquellen – Welche zusätzlichen Leistungen könnten sinnvoll sein?
Wiederkehrende Umsätze – Welche Services oder Retainer können planbarere Einnahmen ermöglichen?
Ziel: Mehr Differenzierung, höhere Wertwahrnehmung und zusätzliche kommerzielle Möglichkeiten.
02
ROLLEN, STRUKTUREN & PROZESSE
Vom gewachsenen System zur professionellen Organisation.
Viele Unternehmen beginnen mit einer Stärke: Jeder macht alles. Das ist schnell, pragmatisch, flexibel. Bis das Unternehmen größer wird. Dann entstehen häufig: unklare Verantwortlichkeiten, doppelte Arbeit, Abstimmungsschleifen, Informationsverluste, Abhängigkeiten von einzelnen Personen, Entscheidungen, die zu lange dauern.
Rollen · Verantwortlichkeiten · Strukturen · Prozesse · Schnittstellen · Entscheidungswege · Informationsfluss
Und prüfen: Wo kann KI sinnvoll unterstützen? Nicht als Selbstzweck, sondern dort, wo Technologie einen echten Hebel erzeugt.
Ziel: Eine Organisation, die klarer funktioniert, effizienter arbeitet und mit dem Unternehmen mitwachsen kann.
03
FÜHRUNG & EXECUTIVE SPARRING
Führung beginnt oben. Und wirkt durch das ganze Unternehmen.
Führung findet auf jeder Ebene statt: Geschäftsführung / Bereichsleitung / Teamleitung / Projektleitung.
Führungsverständnis · Verantwortung · Kommunikation · Entscheidungen · Delegation · Feedback · Zusammenarbeit · Vorbildfunktion · Führungskräfteentwicklung
Executive Sparring
Je größer das Unternehmen wird, desto wichtiger wird die Rolle des Geschäftsführers. Weniger selbst lösen. Mehr entscheiden. Mehr Verantwortung ermöglichen. Mehr am Unternehmen arbeiten. Weniger im Tagesgeschäft gefangen sein.
Prioritäten · Zeit & Fokus · Entscheidungen · Delegation · Führungsverhalten · Führung des Führungsteams · strategische vs. operative Rolle · persönliche Wirksamkeit
Ziel: Mehr Wirksamkeit auf Geschäftsführerebene und mehr Verantwortung in der Organisation.
SO LÄUFT DAS MANDAT – 90 Tage. Drei Phasen.
01
01 — VERSTEHEN (Monat 1)
Wir schauen tief ins Unternehmen.
Ich verschaffe mir ein umfassendes Bild davon, wie Ihr Unternehmen tatsächlich funktioniert. Dazu gehören – abhängig von Ihrer Situation:
Gespräche mit Mitarbeitern und Führungskräften auf unterschiedlichen Ebenen · Analyse relevanter Geschäftszahlen · Betrachtung von Strukturen und Rollen · Analyse von Prozessen und Schnittstellen · Einblick in Unternehmenskultur und Führung · Analyse des Geschäftsmodells · Betrachtung der Positionierung · Identifikation von Schwachstellen und Potenzialen
Ergebnis: Eine belastbare Analyse Ihres Unternehmens. Nicht nur Bauchgefühl. Sondern Gespräche, Beobachtungen, Daten und Fakten.
02 — ENTWICKELN (Monat 2)
Aus der Analyse wird eine Taskforce.
Gemeinsam mit ausgewählten Mitarbeitern und Führungskräften wird eine Taskforce gebildet. Die Menschen im Unternehmen werden aktiv in die Entwicklung der Lösungen einbezogen. Sie kennen: die Abläufe / die Kunden / die Schnittstellen / die Probleme / die Möglichkeiten.
Ich bringe die Außenperspektive, Struktur und Moderation. Die Organisation bringt Wissen und Erfahrung. Gemeinsam entwickeln wir Lösungen für die entscheidenden Handlungsfelder.
Ziel: Lösungen, die zur Organisation passen und später auch gelebt werden können.
BILD – TASKFORCE / WORKSHOP-SITUATION
03
03 — KONKRETISIEREN (Monat 3)
Aus Lösungen werden Entscheidungen.
Die entwickelten Lösungen werden ausgearbeitet. Prioritäten werden festgelegt. Maßnahmen werden konkretisiert. Verantwortlichkeiten werden geklärt. Und aus den Ergebnissen entsteht ein klarer Fahrplan.
DAS ERGEBNIS
Nach 90 Tagen wissen Sie, was zu tun ist.
ANALYSE → HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN → 90-TAGE-MASSNAHMENPLAN → 12-MONATS-ROADMAP → LANGFRISTIGE STRATEGISCHE PERSPEKTIVE
01 KLARE ANALYSE
Wo steht Ihr Unternehmen? Wo liegen Schwachstellen? Wo liegen Potenziale? Wo wird wirtschaftliches Potenzial verschenkt?
02 KLARE HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
Was sollte verändert werden? Warum? Und welche Themen haben Priorität?
03 90-TAGE-MASSNAHMENPLAN
Was muss jetzt passieren? Wer übernimmt Verantwortung? Was kommt zuerst?
04 12-MONATS-ROADMAP
Welche Veränderungen müssen im nächsten Jahr entwickelt und umgesetzt werden?
05 LANGFRISTIGE STRATEGISCHE PERSPEKTIVE
Welche Richtung soll das Unternehmen in den kommenden Jahren einschlagen?
DREI WEGE DER ZUSAMMENARBEIT
01
MANDAT
Klare Positionierung, eine belastbare Organisation und Führung, die im Tagesgeschäft trägt.
02
WORKSHOPS & TRAININGS
Praxisnahe Trainings für Vertriebsteams, Projektleitung und technische Berater im AV/IT-Handel.
03
KEYNOTES
Impulse für AV- und IT-Systemintegratoren, die im Wettbewerb um Marktanteile vorne bleiben wollen.
STIMMEN AUS DER AV/IT-BRANCHE
Keynotes · Workshops · Trainings
Theo V.
January 19, 2024 on ProvenExpert
„Ja definitiv würde ich ihn weiterempfehlen.
Sein charismatisches und transparentes Auftreten macht ihn zu einem idealen Verkaufstrainer.“
Katja W.
December 8, 2023 on ProvenExpert
„Frank schafft es mit seiner Begeisterung das Publikum mitzunehmen
und viele Dinge die vorher kompliziert erschienen, einfach zu erklären. Weiter so..“
Matthias S.
December 8, 2023 on ProvenExpert
„Ich habe Frank bei einer Keynote erlebt.
Mir gefällt seine ruhige aber bestimmte Art. Er bringt sein Thema wirklich spannend rüber. Die Heldenreise ist mir in guter Erinnerung geblieben…“
WARUM FRANK?
Rund 15 Jahre AV & IT. Technik, Vertrieb, Führung.
Ich habe Medientechnik studiert, Erfahrung in der Veranstaltungstechnik gesammelt und bin seit rund 15 Jahren im AV-/IT-Umfeld tätig. Mein beruflicher Weg verbindet: Medientechnik / Veranstaltungstechnik / Vertrieb & Business Development / Go-to-Market & Commercial Strategy / Führungserfahrung / Change Management & systemische Ausbildung.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
Nicht noch mehr Maßnahmen. Sondern Klarheit darüber, welche Maßnahmen wirklich etwas verändern.
Das Ziel ist nicht, am Ende 30 neue Projekte auf einer Liste zu haben. Das Ziel ist: Die entscheidenden Hebel erkennen. Prioritäten setzen. Verantwortung klären. Veränderung starten.
VERTRAULICHKEIT
Ihr Unternehmen bleibt Ihr Unternehmen.
Im Mandat arbeiten wir mit internen Informationen, Mitarbeitern, Geschäftszahlen, Prozessen und strategischen Themen. Diskretion und Vertraulichkeit sind deshalb selbstverständlich. Aufgrund bestehender Vertraulichkeitsvereinbarungen werden Namen, konkrete Unternehmensdaten und Projektdetails meiner Mandanten nicht veröffentlicht.
AUSGEWÄHLTE MANDATSERFAHRUNG
Vertrauliche Einblicke statt öffentliches Namedropping.
AV-/IT-Unternehmen · rund 100 Mitarbeiter · mehrere Standorte in Deutschland
Ausgangssituation: Das Unternehmen ist über Jahre gewachsen. Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten müssen mit der aktuellen Unternehmensgröße weiterentwickelt werden.
Vorgehen: Analyse auf mehreren Ebenen des Unternehmens, Gespräche mit Mitarbeitern und Führungskräften, Betrachtung von Strukturen, Prozessen, Führung und wirtschaftlichen Zusammenhängen. Anschließend Entwicklung konkreter Lösungen mit einer ausgewählten Taskforce.
Ergebnis: Klare Handlungsfelder, gemeinsam entwickelte Lösungen und ein strukturierter Fahrplan für die weitere Unternehmensentwicklung.
Weitere Mandatsdetails veröffentliche ich aufgrund der Vertraulichkeit nicht.
ABSTRAKTE VISUALISIERUNG – ARCHITEKTUR / GLAS / LINIEN
IHRE SICHERHEIT
Sie müssen sich nicht heute für drei Monate entscheiden.
Nach dem ersten Monat entscheiden Sie, ob wir weitermachen.
Der erste Monat dient der tiefgehenden Analyse Ihres Unternehmens. Sie erhalten ein klares Bild davon: wo Ihr Unternehmen steht / wo Schwachstellen liegen / wo Potenziale liegen / welche Themen wirklich relevant sind / und wo die größten Hebel liegen.
Wenn Sie weitermachen möchten
„Das bringt uns weiter. Wir wollen gemeinsam weitermachen.“ Dann gehen wir in die Entwicklung und Umsetzung.
Wenn Sie nicht weitermachen möchten
„Das ist nicht das Richtige für uns.“ Dann können Sie die Zusammenarbeit ohne Angabe von Gründen beenden.
Keine langfristige Bindung, bevor klar ist, dass die Zusammenarbeit für beide Seiten funktioniert.