BERATUNG FÜR AV- UND IT-SYSTEMINTEGRATOREN
Beratung für Systemintegratoren.
Bringen Sie ein typisches Projekt mit. In 30 Minuten klären wir, wo sich ein genauerer Blick auf die Marge lohnt.
Drei Monate für Analyse und Fahrpläne. Auf Wunsch begleite ich danach die Umsetzung.
Drei Hebel für Ihr Projektgeschäft.
Wir betrachten Ihr Unternehmen vom ersten Kundengespräch bis zum Projektabschluss. So sehen Sie, wo Marge verloren geht – und welche Veränderungen sich wirtschaftlich lohnen.
Positionierung & Vertrieb
Passende Projekte gewinnen und den eigenen Mehrwert im Angebot verständlich machen.
Projektabwicklung
Kalkulation, Übergaben und Nachträge so steuern, dass die geplante Marge im Blick bleibt.
Organisation & Führung
Zuständigkeiten klären und Entscheidungen im Projektalltag erleichtern.
Erkennen, wo Ihre Marge verloren geht.
Wir prüfen Angebote, Projektzahlen und Abläufe vom Vertrieb bis zum Service. Gespräche mit Ihrem Team zeigen, wo Kalkulation, Zuständigkeiten oder Übergaben heute Ertrag kosten.
- Projektzahlen und Angebote prüfen
- Teamgespräche führen und Abläufe verstehen
- KI-Potenziale erkennen
Mit Ihrem Team die richtigen Hebel entwickeln.
Gemeinsam mit ausgewählten Mitarbeitern und Führungskräften entwickeln wir Lösungen für Kalkulation, Übergaben und Projektabwicklung. Die Taskforce verbindet Erfahrungen aus Vertrieb, Projekten und den relevanten Schnittstellen.
- Lösungen mit der Taskforce erarbeiten
- Prioritäten nach wirtschaftlichem Nutzen setzen
- KI-Check für Angebote, Dokumentation und interne Abläufe
Festlegen, was jetzt passiert – und wer es umsetzt.
Sie erhalten einen konkreten Maßnahmenplan mit Prioritäten, Verantwortlichen und nächsten Schritten. Er konkretisiert die ersten 90 Tage der Umsetzung und zeigt die Richtung für die folgenden zwölf Monate.
- 90-Tage-Maßnahmenplan festlegen
- Verantwortliche und nächste Schritte benennen
- 12-Monats-Roadmap entwickeln
Klicken Sie auf einen Monat, um mehr über Ablauf und Ergebnis zu erfahren.
AUSGEWÄHLTE MANDATSERFAHRUNG
Wie ein Systemintegrator herausarbeitete, wo Projektmarge verloren ging
Anonymisiertes Beratungsmandat in der AV- und IT-Systemintegration
Ausgangslage. Die Geschäftsführung wollte verstehen, wo Projektmarge verloren ging und welche Veränderungen in Vertrieb und Projektabwicklung Vorrang haben sollten.
Vorgehen. Ich habe Projekt- und Kundendaten ausgewertet, mit Führungskräften und Mitarbeitenden gesprochen und die Übergaben zwischen Vertrieb, Projektleitung und Ausführung untersucht. Aus den Befunden haben wir gemeinsam konkrete Maßnahmen entwickelt.
Ergebnis des Mandats. Die Geschäftsführung übernahm fast alle der rund zwei Dutzend vorgeschlagenen Maßnahmen in ihren Umsetzungsplan. Der wirtschaftliche Nutzen war sofort erkennbar: Klarere Zuständigkeiten und Übergaben sparen Abstimmungsaufwand, konsequente Nachkalkulation schützt die Projektmarge, und der Vertrieb kann sich auf Aufträge mit besserem Ertrag konzentrieren. Die ersten Schritte standen im 90-Tage-Plan, die weiteren im Fahrplan für die nächsten zwölf Monate.
DAS ERGEBNIS
01 KLARE ANALYSE
Ein klares Bild Ihrer Ausgangslage: Schwachstellen, wirtschaftliche Potenziale und die größten Hebel.
02 KLARE HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
Priorisierte Empfehlungen: was sich verändern sollte, warum und was zuerst kommt.
03 90-TAGE-MASSNAHMENPLAN
Konkrete nächste Schritte mit Verantwortlichen und Reihenfolge für die nächsten 90 Tage.
Ergänzt durch eine 12-Monats-Roadmap und eine langfristige strategische Perspektive.
Ein persönliches Gespräch über Ihr Unternehmen und den passenden nächsten Schritt. 30 Minuten, unverbindlich.
Öffentliche Bewertungen aus unterschiedlichen Formaten der Zusammenarbeit. Beratungsmandate und Unternehmensdaten bleiben vertraulich.
WARUM FRANK?
Ich habe bei Herstellern und Integratoren gearbeitet und begleite seit Jahren AV- und IT-Unternehmen. Ich bringe die Geschäftsführung und die beteiligten Teams zusammen, prüfe Annahmen anhand Ihrer Daten und helfe, gemeinsame Prioritäten zu setzen. Jede Maßnahme bekommt einen Verantwortlichen in Ihrem Team. Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
IHR ENTSCHEIDUNGSWEG
Drei Monate für Klarheit. Begleitung nach Bedarf.
Sie beauftragen zunächst das Drei-Monats-Mandat. Am Ende erhalten Sie Ihren 90-Tage-Plan und einen Fahrplan für zwölf Monate. Dann entscheiden Sie, ob Ihr Team die Maßnahmen selbst umsetzt oder ob ich Sie dabei begleite.
Gespräch
In 30 Minuten klären wir Ihre Ausgangslage und ob das Mandat passt.
Nach vier Wochen
Wir besprechen erste Befunde und vertiefen die Fragen mit dem größten wirtschaftlichen Hebel.
Nach drei Monaten
Sie erhalten beide Fahrpläne und entscheiden, ob Sie Begleitung bei der Umsetzung wünschen.
Optionale Umsetzungsbegleitung. Wenn Sie sich nach den drei Monaten für eine weitere Zusammenarbeit entscheiden, begleite ich Sie bei der Umsetzung der priorisierten Maßnahmen. Umfang und Dauer vereinbaren wir separat, bei Bedarf bis zum Ende des ersten Jahres.
VERTRAULICHKEIT
Im Mandat arbeiten wir mit internen Informationen, Mitarbeitern, Geschäftszahlen, Prozessen und strategischen Themen. Diskretion und Vertraulichkeit sind deshalb selbstverständlich. Aufgrund bestehender Vertraulichkeitsvereinbarungen werden Namen, konkrete Unternehmensdaten und Projektdetails meiner Mandanten nicht veröffentlicht.
Weitere Arten der Zusammenarbeit
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Häufige Fragen
Für welche Integratoren ist das Mandat gedacht?
Wie laufen die drei Monate ab?
Was umfasst der KI-Check?
Bleiben Unternehmensdaten vertraulich?
Wen müssen wir einbinden und wie viel Zeit sollten wir einplanen?
Die Geschäftsführung klärt den Auftrag und entscheidet über Prioritäten. Je nach Thema kommen Vertrieb, Kalkulation, Projektleitung und Technik für vertrauliche Gespräche dazu. Eine kleinere Arbeitsgruppe entwickelt die Lösungen in Workshops. Wen wir dafür brauchen und wie viele Termine sinnvoll sind, klären wir im Erstgespräch anhand Ihres Projekts.
Bringen Sie ein typisches Projekt mit. In 30 Minuten klären wir, wo sich ein genauerer Blick auf die Marge lohnt.
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