Beratung für Systemintegratoren und Hersteller.
Ich unterstütze Systemintegratoren dabei, ihre Projektmargen zu verbessern, und Hersteller dabei, Produktvorteile in klare Kaufgründe und wirksame Vertriebswege zu übersetzen.
In 30 Minuten klären wir, wo Ihr AV- oder IT-Unternehmen am meisten bewegen kann und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
Welche Beratung passt zu Ihrem Unternehmen?
Für Systemintegratoren
Zu wenige passende Aufträge oder zu wenig Marge in laufenden Projekten? Wir prüfen Vertrieb, Kalkulation und Projektübergaben und klären, wo sich eine Änderung zuerst lohnt.
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Für Hersteller
Ihr Produkt überzeugt technisch. Können Vertrieb und Partner erklären, warum Kunden es wählen sollten? Wir schärfen die Kaufgründe und übersetzen sie in Argumente, die Ihre Partner im Verkauf nutzen können.
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01
STRATEGIE & BERATUNG
Klären Sie, wo Marge oder Wachstum verloren gehen und was Ihr Team zuerst ändern kann.
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02
WORKSHOPS & TRAININGS
Kunden besser verstehen. Angebote überzeugender verkaufen. Teams klarer führen. Praxisnahe Trainings mit konkreten Werkzeugen für Ihren Arbeitsalltag.
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03
KEYNOTES
Neue Perspektiven auf Vertrieb, Führung und KI – und klare Impulse dafür, wie Ihr AV- und IT-Unternehmen auch morgen erfolgreich bleibt.
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In drei Monaten klären wir, wo Marge oder Wachstum verloren gehen und was Sie zuerst ändern sollten.
Was wir im Mandat untersuchen
Passende Aufträge
Welche Kunden und Projekte passen zu Ihrem Geschäftsmodell?
Reibungslose Abläufe
Wo kosten Übergaben Zeit und wo kann KI sinnvoll entlasten?
Entscheidungen umsetzen
Wer übernimmt die Verantwortung und wie wird der Fortschritt sichtbar?
MONAT 1
Analysieren
Zahlen prüfen und vertrauliche Gespräche auf allen Ebenen führen.
MONAT 2
Lösungen entwickeln
Mit Führungskräften die wichtigsten Hebel prüfen und Lösungen erarbeiten.
MONAT 3
Fahrplan festlegen
Verantwortung klären und den Plan für 90 Tage und zwölf Monate festhalten.
PRAXISBEISPIEL · ANONYMISIERTES INTEGRATOREN-MANDAT
Wie aus lückenhaften Übergaben ein klarer Projektprozess wurde
01
Analyse
Verlorene Informationen an Projektübergaben führten zu Rückfragen und Nacharbeit.
02
Gemeinsame Lösung
Mit einer internen Taskforce klärten wir Rollen und legten die Übergaben fest.
03
Fahrplan mit Zuständigkeiten
Das Ergebnis war ein dokumentierter Projektprozess mit Maßnahmen für die nächsten 90 Tage und zwölf Monate.
Zum Praxisbeispiel auf der Integratorenseite →
Das Mandat dauert drei Monate. Nach vier Wochen besprechen wir die ersten Befunde. Sobald beide Fahrpläne vorliegen, können Sie auf Wunsch eine Umsetzungsbegleitung bis Monat zwölf vereinbaren.
Die passende Mandatsseite
Im Erstgespräch klären wir, wo sich ein Einstieg für Ihr Unternehmen lohnt.
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02 — WORKSHOPS & TRAININGS
Vertriebstraining und Führungsworkshops für die AV- und IT-Branche: Kundenbedarf verstehen, Nutzen verständlich erklären, Angebote aktiv nachverfolgen und Verantwortung im Team stärken. Wir arbeiten an Situationen aus Ihrem Alltag.
SALES
Kaufmotive erkennen, Nutzen erklären und Angebote verbindlich nachfassen.
Für Vertriebsteams, die Kundengespräche und Angebotsnachverfolgung verbessern wollen.
LEADERSHIP
Verantwortung klären und Feedbackgespräche an konkreten Situationen üben.
Für Führungsteams, die Rollen, Feedback und Zusammenarbeit klären wollen.
EXECUTIVE
Eine anstehende Entscheidung mit Blick von außen vorbereiten.
Für Geschäftsführer, die eine konkrete Entscheidung vorbereiten.
Beispiel aus einem Vertriebstraining: Ihr Team übt an einem eigenen Angebot, den Kundennutzen in einem Satz zu erklären. Danach hält es am Ende des Angebotsgesprächs den nächsten Schritt, die Zuständigkeit und den Termin fest.
03 — KEYNOTES
Wie sich Tech- und AV-Unternehmen verändern müssen, um auch 2030 noch eine Rolle zu spielen.
Dem Preisvergleich entkommen
Erkennen, warum technisch starke Angebote austauschbar wirken und wie sich ihr Wert verständlicher erklären lässt.
KI-Einsatz einschätzen
An Beispielen aus Vertrieb und Projektgeschäft sehen, wo KI Zeit sparen kann und wo zuerst der Prozess klarer werden muss.
Eine Priorität mitnehmen
Mit einer konkreten Frage für die eigene Organisation aus dem Vortrag gehen und einen nächsten Schritt benennen können.
Für Branchenevents, Partnertage und Führungsteams in AV und IT.
So läuft die Anfrage: Sie nennen Anlass, Termin und Publikum. Im Vorgespräch stimmen wir Schwerpunkt, Dauer und Rahmen ab.
STRATEGIE & BERATUNG · TAGESFORMAT
Strategie-Workshop 2027 · ein Tag
Das nehmen Sie aus dem Strategietag mit
Drei Prioritäten
Sie entscheiden, welche Vorhaben 2027 Zeit und Budget bekommen.
Klare Zuständigkeiten
Ihr Führungsteam legt fest, wer den nächsten Schritt übernimmt.
Ein schriftlicher 90-Tage-Plan
Sie erhalten einen Plan und besprechen die ersten Schritte mit mir.
Was ein Blick von außen bringt
Ich bringe Erfahrung aus Hersteller- und Integratorperspektive mit, moderiere unterschiedliche Sichtweisen und hinterfrage Annahmen. Die Entscheidungen trifft Ihre Geschäftsführung.
Weitere Beratungsmandate bleiben vertraulich. Namen und Projektdetails veröffentliche ich nur mit Freigabe.
WARUM FRANK?
Ich habe bei Herstellern und Integratoren gearbeitet und begleite seit Jahren AV- und IT-Unternehmen. Ich bringe die Geschäftsführung und die beteiligten Teams zusammen, prüfe Annahmen anhand Ihrer Daten und helfe, gemeinsame Prioritäten zu setzen. Jede Maßnahme bekommt einen Verantwortlichen in Ihrem Team. Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
In 30 Minuten klären wir, wo Ihr AV- oder IT-Unternehmen am meisten bewegen kann und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
Lassen Sie uns darüber sprechen.
30 Minuten · persönlich · unverbindlich
Häufige Fragen
Welches Angebot passt zu meinem Unternehmen?
Für wen ist die Beratung gedacht?
Wie beginnt die Zusammenarbeit?
DAS BUCH · VORAUSSICHTLICH ANFANG 2027
Ein Praxisbuch für die AV- und IT-Branche
Zwischen Preisdruck und KI
Wie sichern Sie Marge, wenn Kunden vor allem Preise vergleichen? Wie erklären Vertrieb und Partner Ihren Mehrwert? Und wo spart KI tatsächlich Arbeit? Das Praxisbuch bündelt Beispiele und konkrete Fragen für Geschäftsführungen von Integratoren und Herstellern.
FRANK BIELEFELD – COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE für AV & IT – Positionierung · Geschäftsmodell · Strukturen · Führung