Beratung für Systemintegratoren und Hersteller.
Ich unterstütze Systemintegratoren dabei, ihre Projektmargen zu verbessern, und Hersteller dabei, Produktvorteile in klare Kaufgründe und wirksame Vertriebswege zu übersetzen.
In 30 Minuten klären wir, wo Ihr AV- oder IT-Unternehmen am meisten bewegen kann und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
Was möchten Sie in Ihrem Unternehmen verbessern?
Für Systemintegratoren →
Sie wollen mehr passende Aufträge gewinnen oder mehr Marge pro Projekt erzielen? Wir prüfen Vertrieb, Kalkulation und Übergaben. Entdecken Sie das Mandat und die Broschüre.
Für Hersteller →
Ihr Produkt überzeugt technisch. Können Vertrieb und Partner erklären, warum Kunden es wählen sollten? Entdecken Sie das Angebot und den Praxischeck.
01 — DAS 3-MONATS-MANDAT
Commercial Growth Architecture für Geschäftsführer
Ich werte Ihre Daten aus, spreche mit der Geschäftsführung und den beteiligten Teams und prüfe Abläufe. Gemeinsam klären wir, wo Ertrag verloren geht und welche Veränderungen sich lohnen.
Muster · Vom Befund zur Entscheidung
Befund: Unvollständige Übergaben verursachen Nacharbeit. Erste 30 Tage: Übergabecheckliste in ausgewählten Projekten erproben. Verantwortlich: Leitung Projektabwicklung. Prüfen: Gibt es nach der Übergabe weniger Rückfragen?
01
KLARE ANALYSE
Sie sehen, was Ihr Unternehmen Ertrag kostet und wo die größten wirtschaftlichen Chancen liegen.
02
12-MONATS-FAHRPLAN
Sie sehen, welche größeren Veränderungen Zeit brauchen, in welcher Reihenfolge sie sinnvoll sind und welche Entscheidungen anstehen.
03
90-TAGE-FAHRPLAN
Ein konkreter Plan zeigt die nächsten Schritte, Meilensteine und Verantwortlichen für die ersten 90 Tage.
04
KI-CHECK INKLUSIVE
Sie erkennen, wo KI Angebote, Dokumentation und interne Abläufe sinnvoll vereinfacht und Ihr Team entlastet.
Das Mandat dauert drei Monate. Nach vier Wochen besprechen wir die ersten Befunde. Sobald beide Fahrpläne vorliegen, können Sie auf Wunsch eine Umsetzungsbegleitung bis Monat zwölf vereinbaren.
Wählen Sie Ihren Unternehmensbereich.
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
Passende Aufträge gewinnen
Welche Kunden und Projekte lohnen sich, und warum sollten sie sich für Sie entscheiden?
Abläufe verbessern
Wo kosten Übergaben, unklare Rollen oder Doppelarbeit Zeit? Wo kann KI sinnvoll helfen?
Entscheidungen umsetzen
Wer übernimmt welche Priorität, und woran erkennt die Geschäftsführung Fortschritt?
Im dreimonatigen Mandat prüfen wir, welche dieser Fragen für Ihr Unternehmen wirtschaftlich am meisten ausmacht.
JETZT DIE WEICHEN FÜR 2027 STELLEN
Ein Tag für die Fragen, die im Alltag liegen bleiben: Positionierung, Marge, Zusammenarbeit und KI. Gemeinsam mit Ihrer Geschäftsführung klären wir, was 2027 Vorrang hat.Inklusive Vorbereitung, schriftlicher Zusammenfassung und Nachgespräch. Zum Jahresabschluss oder als Auftakt ins neue Jahr.
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KLARHEIT
Ihre größten Chancen für mehr Ertrag erkennen.
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FOKUS
Drei Prioritäten setzen, die 2027 wirklich zählen.
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UMSETZUNG
Mit einem 90-Tage-Plan wissen alle, wer was übernimmt.
02 — WORKSHOPS & TRAININGS
Vertriebstraining und Führungsworkshops für die AV- und IT-Branche: Kundenbedarf verstehen, Nutzen verständlich erklären, Angebote aktiv nachverfolgen und Verantwortung im Team stärken. Wir arbeiten an Situationen aus Ihrem Alltag.
SALES
Vertrieb · Kundenverständnis · Positionierung · Strategie · Wertargumentation · Verkauf
LEADERSHIP
Führung · Kommunikation · Verantwortung · Entscheidungen · Führungskultur
EXECUTIVE
Executive Sparring für Geschäftsführer und Führungskräfte
01
STRATEGIE & BERATUNG
Strategie-Workshop: Standort bestimmen, Prioritäten klären und erste Schritte festlegen. Analyse & Fahrplan: Ihr Unternehmen vertieft untersuchen und in drei Monaten einen fundierten Fahrplan entwickeln.
02
WORKSHOPS & TRAININGS
Kunden besser verstehen. Angebote überzeugender verkaufen. Teams klarer führen. Praxisnahe Trainings mit konkreten Werkzeugen für Ihren Arbeitsalltag.
03
KEYNOTES
Neue Perspektiven auf Vertrieb, Führung und KI – und klare Impulse dafür, wie Ihr AV- und IT-Unternehmen auch morgen erfolgreich bleibt.
03 — KEYNOTES
Wie sich Tech- und AV-Unternehmen verändern müssen, um auch 2030 noch eine Rolle zu spielen.
Sinkende Margen, steigende Vergleichbarkeit und KI verändern Rollen, Prozesse und Geschäftsmodelle gleichzeitig. Ich zeige, welche Veränderungen auf AV- und IT-Unternehmen zukommen – und welche Fragen Geschäftsführer jetzt stellen sollten.
Keynotes · Workshops · Trainings
Weitere Beratungsmandate bleiben vertraulich. Namen und Projektdetails veröffentliche ich nur mit Freigabe.
WARUM FRANK?
Ich habe bei Herstellern und Integratoren gearbeitet und begleite seit Jahren AV- und IT-Unternehmen. Ich bringe die Geschäftsführung und die beteiligten Teams zusammen, prüfe Annahmen anhand Ihrer Daten und helfe, gemeinsame Prioritäten zu setzen. Jede Maßnahme bekommt einen Verantwortlichen in Ihrem Team. Auf Wunsch begleite ich die Umsetzung.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
Buch in Arbeit · Zwischen Preisdruck und KI
Ich schreibe ein Praxisbuch darüber, wie AV- und IT-Unternehmen unter Preisdruck und mit KI profitabel wachsen können.
FÜR PRIVATKUNDEN
Du willst nicht dein Unternehmen verändern, sondern deinen beruflichen Weg?
Häufige Fragen
Welches Angebot passt zu meinem Unternehmen?
Für wen ist die Beratung gedacht?
Wie beginnt die Zusammenarbeit?
In 30 Minuten klären wir, wo Ihr AV- oder IT-Unternehmen am meisten bewegen kann und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
Lassen Sie uns darüber sprechen.
30 Minuten · persönlich · unverbindlich
FRANK BIELEFELD – COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE für AV & IT – Positionierung · Geschäftsmodell · Strukturen · Führung