FRANK BIELEFELD
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FRANK BIELEFELD
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE für AV & IT
Für Geschäftsführer von AV- und IT-Unternehmen, die ihr Unternehmen ertragreicher machen wollen, vom Wettbewerb abheben wollen, professioneller strukturieren und strategisch für die nächsten Jahre aufstellen wollen.
Ich unterstütze Sie dabei, wirtschaftliches Potenzial sichtbar zu machen, die entscheidenden Hebel zu identifizieren und daraus konkrete Veränderungen zu entwickeln.
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
Wenn Wachstum, Profitabilität oder Geschwindigkeit nachlassen, liegt die Ursache selten nur an einer Stelle.
Vielleicht sinken die Margen.
Vielleicht wird Ihr Unternehmen im Markt zunehmend vergleichbar.
Vielleicht sind Strukturen und Prozesse mit dem Wachstum nicht mitgewachsen.
Vielleicht gibt es keine echte Vertriebs- und Marketingstrategie.
Vielleicht hängt zu viel an einzelnen Personen.
Vielleicht funktioniert Führung auf den verschiedenen Ebenen nicht einheitlich.
Vielleicht steckt im Geschäftsmodell noch mehr Potenzial.
Oder mehrere dieser Themen wirken gleichzeitig.
Wo liegt der größte Hebel in Ihrem Unternehmen?
GRAFIK: DAS UNTERNEHMEN ALS SYSTEM
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
POSITIONIERUNG & GESCHÄFTSMODELL
↓
ROLLEN, STRUKTUREN & PROZESSE
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FÜHRUNG & EXECUTIVE SPARRING
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
Kommerzielle Wirkung entsteht, wenn Marktposition, Organisation und Führung bewusst zusammenspielen.
01
POSITIONIERUNG & GESCHÄFTSMODELL
Wenn viele Anbieter ähnliche Leistungen anbieten, wird der Preis schnell zum Vergleichsmaßstab.
Positionierung & Differenzierung – Was macht Ihr Unternehmen wirklich besonders?
Wertversprechen – Warum sollte ein Kunde gerade Sie wählen?
Geschäftsmodell – Wo entsteht heute Umsatz und Gewinn?
Neue Wertquellen – Welche zusätzlichen Leistungen, Services oder Retainer sind sinnvoll?
Wiederkehrende Umsätze – Wo können planbarere Einnahmen entstehen?
Ziel: Eine stärkere Marktposition und ein Geschäftsmodell mit zusätzlichen kommerziellen Perspektiven.
02
ROLLEN, STRUKTUREN & PROZESSE
Was in einem sehr kleinen Unternehmen über Erfahrung, kurze Wege und Zuruf funktioniert, wird mit zunehmender Größe schnell zum Engpass.
Rollen · Verantwortlichkeiten · Strukturen · Prozesse · Schnittstellen · Entscheidungswege · Informationsfluss
Und dort, wo es sinnvoll ist: KI als Verstärker funktionierender Prozesse.
Ziel: Weniger Reibung, klare Verantwortlichkeiten und eine Organisation, die mit dem Unternehmen mitwachsen kann.
03
FÜHRUNG & EXECUTIVE SPARRING
Führung findet nicht nur auf Geschäftsführerebene statt. Sie wirkt über: Geschäftsführung → Bereichsleitung → Teamleitung → Projektleitung → gesamte Organisation.
Führungsverständnis · Verantwortung · Kommunikation · Entscheidungen · Delegation · Feedback · Zusammenarbeit · Vorbildfunktion
Executive Sparring
Prioritäten. Zeit. Fokus. Entscheidungen. Delegation. Führungsrolle. Führungsteam.
Ziel: Mehr Verantwortung in der Organisation und mehr Wirksamkeit auf Geschäftsführerebene.
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
Ob Sie Integrator oder Hersteller im AV- und IT-Markt sind – ich begleite Sie mit der passenden Commercial Growth Architecture für Ihre Rolle im Markt.
01
POSITIONIERUNG & GESCHÄFTSMODELL
Sie planen und installieren AV- und IT-Systeme. Mein Fokus: Positionierung, interne Strukturen und planbarer Vertrieb.
02
ROLLEN, STRUKTUREN & PROZESSE
Sie entwickeln und vertreiben Produkte im AV- und IT-Markt. Mein Fokus: Marktzugang in Deutschland, die richtigen Vertriebskanäle und planbares Wachstum.
01
MANDAT
Ganzheitliche Analyse, klare Prioritäten und ein belastbarer Fahrplan für Ihr Unternehmen.
02
WORKSHOPS & TRAININGS
Praxisnahe Formate für Vertrieb, Führung und die Wirkung Ihrer Teams.
03
KEYNOTES
Die entscheidenden Fragen für AV- und IT-Unternehmen, die 2030 noch relevant sein wollen.
01 — DAS 3-MONATS-MANDAT
Commercial Growth Architecture für Geschäftsführer
Ob Hersteller oder Integrator – wir analysieren Ihr Unternehmen ganzheitlich, identifizieren die entscheidenden Schwachstellen und Potenziale und entwickeln daraus einen konkreten Fahrplan für die nächsten 90 Tage, 12 Monate und darüber hinaus.
02 — WORKSHOPS & TRAININGS
Praxisnahe Formate für Unternehmen, Vertriebs- und Führungsteams.
SALES
Vertrieb · Kundenverständnis · Positionierung · Strategie · Wertargumentation · Verkauf
LEADERSHIP
Führung · Kommunikation · Verantwortung · Entscheidungen · Führungskultur
EXECUTIVE
Executive Sparring für Geschäftsführer und Führungskräfte
03 — KEYNOTES
Wie sich Tech- und AV-Unternehmen verändern müssen, um auch 2030 noch eine Rolle zu spielen.
Sinkende Margen, steigende Vergleichbarkeit und KI verändern Rollen, Prozesse und Geschäftsmodelle gleichzeitig. Ich zeige, welche Veränderungen auf AV- und IT-Unternehmen zukommen – und welche Fragen Geschäftsführer jetzt stellen sollten.
Keynotes · Workshops · Trainings
Theo V.
January 19, 2024 on ProvenExpert
„Ja definitiv würde ich ihn weiterempfehlen.
Sein charismatisches und transparentes Auftreten macht ihn zu einem idealen Verkaufstrainer.“
Katja W.
December 8, 2023 on ProvenExpert
„Frank schafft es mit seiner Begeisterung das Publikum mitzunehmen
und viele Dinge die vorher kompliziert erschienen, einfach zu erklären. Weiter so..“
Matthias S.
December 8, 2023 on ProvenExpert
„Ich habe Frank bei einer Keynote erlebt.
Mir gefällt seine ruhige aber bestimmte Art. Er bringt sein Thema wirklich spannend rüber. Die Heldenreise ist mir in guter Erinnerung geblieben…“
VERTRAULICHE MANDATE
Bei strategischer und organisatorischer Arbeit geht es um interne Informationen, Mitarbeiter, Geschäftszahlen, Prozesse und strategische Entscheidungen. Aufgrund bestehender Vertraulichkeitsvereinbarungen veröffentliche ich deshalb keine Namen oder Projektdetails meiner Mandanten.
WARUM FRANK?
Ich habe Medientechnik studiert, Erfahrung in der Veranstaltungstechnik gesammelt und bin seit rund 15 Jahren im AV-/IT-Umfeld tätig. Mein beruflicher Weg verbindet: Medientechnik / Veranstaltungstechnik / Vertrieb & Business Development / Go-to-Market & Commercial Strategy / Führungserfahrung / Change Management & systemische Ausbildung.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
FÜR PRIVATKUNDEN
Du willst nicht dein Unternehmen verändern, sondern deinen beruflichen Weg?
Dann findest du hier meinen separaten Bereich für berufliche Neuorientierung.
Wenn Sie Geschäftsführer eines AV- oder IT-Unternehmens sind und wissen, dass mehr möglich ist, aber noch nicht genau wissen, wo Sie ansetzen sollten:
Lassen Sie uns darüber sprechen.