Machen Sie verständlich, warum Kunden Ihr Produkt wählen sollten. Daraus entwickeln wir einen konkreten Plan für Vertrieb und Partner.
Wir prüfen Positionierung, Vertriebswege und Partnergeschäft – ebenso Rollen, Strukturen und interne Abläufe. Mit Ihrem Team entstehen klare Prioritäten und ein konkreter Maßnahmenplan. In drei Monaten, inklusive KI-Check.
30 Minuten · persönlich · unverbindlich
In 30 Minuten klären wir, ob Ihr größter Hebel bei der Positionierung, im Vertrieb oder im Partnergeschäft liegt.
MARKT · VERTRIEB · PARTNER
Wir verbinden die Kaufgründe Ihrer Zielkunden mit passenden Vertriebswegen und verbindlicher Partnerbetreuung. Drei Fragen geben der Arbeit die Richtung.
Warum soll der passende Kunde Ihr Produkt wählen? Wir klären Anwendungen, Alternativen und den entscheidenden Mehrwert.
Welche Partner bringen Sie in passende Projekte? Wir prüfen Kanalrollen, Partnerbetreuung und konkrete Vertriebsaktivitäten.
Wie arbeiten Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Partnerbetreuung zusammen? Wir klären Rollen, Übergaben und Entscheidungswege, damit aus Prioritäten konkrete Schritte werden.
01
Zielkunden
02
Kaufgründe
03
Vertriebswege
04
Partner aktivieren
SO ENTSTEHT IHR VERTRIEBSFAHRPLAN
Jeder Schritt hat ein konkretes Ergebnis. Öffnen Sie die Details zu Ablauf und Zusammenarbeit.
Wir betrachten Zielkunden, Wertversprechen, Vertriebswege und relevante Geschäftszahlen. Mit Ihrem Team prüfen wir, wo Kunden den Mehrwert erkennen und wo Ihr Marktzugang gebremst wird.
Gemeinsam mit ausgewählten Mitarbeitern und Führungskräften entwickeln wir Lösungen für Positionierung, Vertrieb und Partnerbetreuung. Der KI-Check betrachtet sinnvolle Entlastung bei Angeboten, Partneranfragen und internen Abläufen.
Wir übersetzen die Lösungen in Maßnahmen, Zuständigkeiten und Erfolgskriterien. Ihr Fahrplan verbindet die ersten 90 Tage der Umsetzung mit der Ausrichtung für die folgenden zwölf Monate.
DAS HABEN SIE NACH DREI MONATEN IN DER HAND
Eine fundierte Analyse, gemeinsam entwickelte Empfehlungen und ein Fahrplan mit Verantwortlichen. Der Fokus liegt auf Ihrem Produktgeschäft, Ihren Vertriebswegen und Ihren Partnern.
30 Minuten · persönlich · unverbindlich
Ein dokumentiertes Bild von Zielkunden, Mehrwert, Alternativen und den Hürden in Ihrem Marktzugang.
Empfehlungen zu Kanalrollen, Partnerbetreuung und den Aktivitäten, die zuerst Aufmerksamkeit brauchen.
Vereinbarte Maßnahmen, Verantwortliche und Erfolgskriterien für die ersten 90 Tage im Rahmen einer 12-Monats-Ausrichtung.
MUSTER · AUSSCHNITT AUS DEM 90-TAGE-FAHRPLAN
Erste 30 Tage: Vertrieb und ausgewählte Partner befragen. Aus den Erkenntnissen entsteht ein einseitiger Gesprächsleitfaden für einen priorisierten Anwendungsfall.
Verantwortung: Partnervertrieb. Prüffrage: Können die Pilotpartner den Kaufgrund in eigenen Worten erklären?
Sie beauftragen zunächst drei Monate. Danach liegen eine Markt- und Partneranalyse, ein 90-Tage-Maßnahmenplan und ein Fahrplan für zwölf Monate vor. Sie entscheiden dann, ob Ihr Team selbst umsetzt oder ob ich Sie bei Pilotmaßnahmen und der weiteren Umsetzung begleite. Eine Begleitung bis zum Ende des ersten Jahres vereinbaren wir separat.
Starten Sie mit zwölf Fragen: Der Hersteller-Check enthält ein Arbeitsblatt für Ihre zwei nächsten Prioritäten.
Die Logos zeigen Referenzen aus unterschiedlichen Formaten. Öffentliche Bewertungen beziehen sich auf Training, Coaching und Zusammenarbeit. Strategische Mandate bleiben vertraulich.
WARUM FRANK?
Bei CTOUCH habe ich das Händlernetz in Deutschland aufgebaut, eine Showroom-Struktur geschaffen und am Aufbau des deutschen Service mitgewirkt. Dazu gehörte auch eine eigene deutsche Service-Rufnummer. In dieser Aufbauphase verdreifachte sich der Umsatz in Deutschland innerhalb von zwölf Monaten. Diese Erfahrung bringe ich ein, wenn Hersteller hierzulande in den Markt einsteigen oder mehr ihrer bestehenden Partner für gemeinsame Projekte gewinnen wollen.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
Für Geschäftsführer von AV- und IT-Herstellern, die Positionierung, Vertriebswege und Partnergeschäft gezielter ausrichten möchten. Ausgangspunkt sind Ihr bestehendes Produktgeschäft und Ihre konkrete Marktsituation.
Bei Herstellern stehen Kaufgründe für Produkte, Marktposition, Vertriebswege und Partnergeschäft im Mittelpunkt. Bei Integratoren geht es stärker um Angebotskalkulation, Übergaben, Projektabwicklung und Projektmarge.
Eine fundierte Analyse, gemeinsam entwickelte und priorisierte Empfehlungen sowie ein Maßnahmenplan mit Verantwortlichen. Er konkretisiert die ersten 90 Tage der Umsetzung und die Ausrichtung für die folgenden zwölf Monate.
Wir prüfen, wo sich Angebote, Partneranfragen, Dokumentation oder interne Routineabläufe sinnvoll vereinfachen lassen. Wir priorisieren Anwendungen, die zu Ihren Abläufen und Daten passen.
Sie benennen einen Ansprechpartner, stellen ausgewählte Unterlagen bereit und beziehen passende Mitarbeiter und Führungskräfte ein. Den konkreten Umfang der Mitarbeit stimmen wir vor dem Start ab.
Im unverbindlichen 30-Minuten-Gespräch klären wir Ihre Ausgangslage und ob die Zusammenarbeit passt. Den konkreten Leistungsumfang und das Honorar vereinbaren wir vor dem Start individuell.
Bei der Arbeit geht es um interne Geschäftszahlen, Partnerinformationen und strategische Entscheidungen. Diskretion gehört zur Zusammenarbeit. Namen und Projektdetails meiner Mandanten werden aufgrund bestehender Vertraulichkeitsvereinbarungen nicht veröffentlicht.
VERTRAULICHE MANDATE
Strategische Beratung berührt interne Zahlen, Prozesse, Mitarbeiter und Entscheidungen. Aufgrund bestehender Vertraulichkeitsvereinbarungen veröffentliche ich keine Namen oder Projektdetails meiner Mandanten.
Bringen Sie ein Produkt, einen typischen Kundenfall oder eine Frage aus dem Partnervertrieb mit. In 30 Minuten klären wir, wo Sie am sinnvollsten ansetzen können.
Gespräch vereinbaren oder zuerst den Hersteller-Check erhalten.
30 Minuten · persönlich · unverbindlich
Weitere Arten der Zusammenarbeit
Sie suchen einen gezielten Workshop für Ihr Team oder einen Impuls für Ihre Veranstaltung? Entdecken Sie diese Formate.
Workshops & Trainings
Praxisnahe Formate für Vertrieb, Führung und die Wirkung Ihres Teams.
Workshops entdecken
Keynotes
Impulse und neue Perspektiven für Ihre nächste Veranstaltung.
Keynotes entdecken
Zum eintägigen Strategie-Workshop für 2027 →
DAS BUCH · VORAUSSICHTLICH ANFANG 2027
Praxisimpulse zu Projektmargen, klaren Kaufgründen und sinnvollem KI-Einsatz in AV und IT. Erfahren Sie mehr über das Buch und lassen Sie sich einmalig zum Erscheinen benachrichtigen.
