FRANK BIELEFELD
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FRANK BIELEFELD
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE für AV & IT
Commercial Growth Architecture
für Hersteller im AV-
und IT-Markt.
Für Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche von Herstellern der AV- und IT-Branche, die ihren Marktzugang im DACH-Raum ausbauen, sich klar positionieren und die richtigen Vertriebswege finden wollen.
Ob Sie zunächst Ihre internen Strukturen auf Wachstum ausrichten – oder den passenden Weg über Distributoren, Vertriebspartner, Händler oder Direktvertrieb finden: Ich begleite Sie dabei, den für Sie passenden Kurs zu entwickeln.
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
Ihr Unternehmen ist ein System.
Wenn Wachstum, Profitabilität oder Geschwindigkeit nachlassen, liegt die Ursache selten nur an einer Stelle.
Vielleicht sinken die Margen.
Vielleicht wird Ihr Unternehmen im Markt zunehmend vergleichbar.
Vielleicht sind Strukturen und Prozesse mit dem Wachstum nicht mitgewachsen.
Vielleicht gibt es keine echte Vertriebs- und Marketingstrategie.
Vielleicht hängt zu viel an einzelnen Personen.
Vielleicht funktioniert Führung auf den verschiedenen Ebenen nicht einheitlich.
Vielleicht steckt im Geschäftsmodell noch mehr Potenzial.
Oder mehrere dieser Themen wirken gleichzeitig.
Wo liegt der größte Hebel in Ihrem Unternehmen?
GRAFIK: DAS UNTERNEHMEN ALS SYSTEM
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
POSITIONIERUNG & GESCHÄFTSMODELL
↓
ROLLEN, STRUKTUREN & PROZESSE
↓
FÜHRUNG & EXECUTIVE SPARRING
COMMERCIAL GROWTH ARCHITECTURE
Drei Bereiche. Ein Ziel.
Kommerzielle Wirkung entsteht, wenn Positionierung, Organisation und Vertriebsstrategie bewusst zusammenspielen.
01
POSITIONIERUNG & GESCHÄFTSMODELL
Positionierung & Differenzierung
Wenn viele Hersteller ähnliche Produkte anbieten, entscheidet die Positionierung darüber, ob Sie über den Preis oder über den Wert verkaufen.
Positionierung & Differenzierung – Was macht Ihr Unternehmen wirklich besonders?
Wertversprechen – Warum sollte ein Kunde gerade Sie wählen?
Geschäftsmodell – Wo entsteht heute Umsatz und Gewinn?
Neue Wertquellen – Welche zusätzlichen Leistungen, Services oder Retainer sind sinnvoll?
Wiederkehrende Umsätze – Wo können planbarere Einnahmen entstehen?
Ziel: Eine stärkere Marktposition und ein Geschäftsmodell mit zusätzlichen kommerziellen Perspektiven.
02
ROLLEN, STRUKTUREN & PROZESSE
Rollen, Strukturen & KI im Unternehmen
Interne Prozesse, klare Kommunikation zwischen den Ebenen, eine Führungs- und Unternehmenskultur, die trägt, und die Frage, wie KI-ready Ihr Unternehmen wirklich ist – die Basis für skalierbares Wachstum liegt zuerst nach innen.
Rollen · Verantwortlichkeiten · Strukturen · Prozesse · Schnittstellen · Entscheidungswege · Informationsfluss
Und dort, wo es sinnvoll ist: KI als Verstärker funktionierender Prozesse.
Ziel: Weniger Reibung, klare Verantwortlichkeiten und eine Organisation, die mit dem Unternehmen mitwachsen kann.
03
FÜHRUNG & EXECUTIVE SPARRING
Angebot, Vertrieb & Marketing für planbare Umsätze
Die passenden Vertriebskanäle im AV-Markt – Distributor, Vertriebspartner, Händler oder Direktvertrieb – entscheiden über Reichweite, Marge und einen erfolgreichen Markteintritt in Deutschland.
Führungsverständnis · Verantwortung · Kommunikation · Entscheidungen · Delegation · Feedback · Zusammenarbeit · Vorbildfunktion
Executive Sparring
Prioritäten. Zeit. Fokus. Entscheidungen. Delegation. Führungsrolle. Führungsteam.
Ziel: Mehr Verantwortung in der Organisation und mehr Wirksamkeit auf Geschäftsführerebene.
DREI WEGE DER ZUSAMMENARBEIT
01
MANDAT
Ganzheitliche Analyse, klare Prioritäten und ein belastbarer Fahrplan für Ihr Unternehmen.
02
WORKSHOPS & TRAININGS
Praxisnahe Formate für Vertrieb, Führung und die Wirkung Ihrer Teams.
03
KEYNOTES
Die entscheidenden Fragen für AV- und IT-Unternehmen, die 2030 noch relevant sein wollen.
01 — DAS HERSTELLER-MANDAT
Commercial Growth Architecture für Hersteller
Wo verliert Ihr Unternehmen Marktanteile, Marge und Wachstum in Deutschland?
Wir analysieren Ihre Positionierung und Vertriebsstruktur, identifizieren die passenden Vertriebskanäle im AV-Markt – über Distributoren, Vertriebspartner, Händler oder Direktvertrieb – und entwickeln daraus einen konkreten Fahrplan für den Markteintritt in Deutschland und weiteres Wachstum im deutschen Markt.
02 — WORKSHOPS & TRAININGS
Vertrieb und Führung, die Wirkung erzeugen.
Praxisnahe Formate für Unternehmen, Vertriebs- und Führungsteams.
SALES
Vertrieb · Kundenverständnis · Positionierung · Strategie · Wertargumentation · Verkauf
LEADERSHIP
Führung · Kommunikation · Verantwortung · Entscheidungen · Führungskultur
EXECUTIVE
Executive Sparring für Geschäftsführer und Führungskräfte
03 — KEYNOTES
Zwischen Preisdruck und KI.
Wie sich Tech- und AV-Unternehmen verändern müssen, um auch 2030 noch eine Rolle zu spielen.
Sinkende Margen, steigende Vergleichbarkeit und KI verändern Rollen, Prozesse und Geschäftsmodelle gleichzeitig. Ich zeige, welche Veränderungen auf AV- und IT-Unternehmen zukommen – und welche Fragen Geschäftsführer jetzt stellen sollten.
BILD – FRANK AUF DER BÜHNE
WAS ANDERE ÜBER DIE ZUSAMMENARBEIT SAGEN
Keynotes · Workshops · Trainings
Theo V.
January 19, 2024 on ProvenExpert
„Ja definitiv würde ich ihn weiterempfehlen.
Sein charismatisches und transparentes Auftreten macht ihn zu einem idealen Verkaufstrainer.“
Katja W.
December 8, 2023 on ProvenExpert
„Frank schafft es mit seiner Begeisterung das Publikum mitzunehmen
und viele Dinge die vorher kompliziert erschienen, einfach zu erklären. Weiter so..“
Matthias S.
December 8, 2023 on ProvenExpert
„Ich habe Frank bei einer Keynote erlebt.
Mir gefällt seine ruhige aber bestimmte Art. Er bringt sein Thema wirklich spannend rüber. Die Heldenreise ist mir in guter Erinnerung geblieben…“
VERTRAULICHE MANDATE
Diskretion gehört zur Zusammenarbeit.
Bei strategischer und organisatorischer Arbeit geht es um interne Informationen, Mitarbeiter, Geschäftszahlen, Prozesse und strategische Entscheidungen. Aufgrund bestehender Vertraulichkeitsvereinbarungen veröffentliche ich deshalb keine Namen oder Projektdetails meiner Mandanten.
WARUM FRANK?
Rund 15 Jahre AV & IT. Mehrere Perspektiven.
Ich habe Medientechnik studiert, Erfahrung in der Veranstaltungstechnik gesammelt und bin seit rund 15 Jahren im AV-/IT-Umfeld tätig. Mein beruflicher Weg verbindet: Medientechnik / Veranstaltungstechnik / Vertrieb & Business Development / Go-to-Market & Commercial Strategy / Führungserfahrung / Change Management & systemische Ausbildung.
Ich kenne Technik.
Ich kenne Vertrieb.
Ich kenne Führung.
Ich kenne Veränderung.
Und ich kenne die AV-/IT-Branche.
FÜR PRIVATKUNDEN
Du willst nicht dein Unternehmen verändern, sondern deinen beruflichen Weg?
Dann findest du hier meinen separaten Bereich für berufliche Neuorientierung.
BILD – RUHIGES PORTRAITFOTO
Wo liegt der größte Hebel in Ihrem Unternehmen?
Wenn Sie Geschäftsführer eines AV- oder IT-Unternehmens sind und wissen, dass mehr möglich ist, aber noch nicht genau wissen, wo Sie ansetzen sollten:
Lassen Sie uns darüber sprechen.